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中经研究丨2018年十大园区创新招商模式(下篇)!

文章来源:博川 发布时间:2018-01-31 18:21
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2018年已来,中国产业园区也将进入招商引资发展的全新阶段。在新形势下的竞争要求下传统的招商引资模式暴露出许多的问题,从而园区创新招商模式应时而现。  昨日介绍了以上是十大园区创新招商模式中五种模式,今日继续向大家介绍剩余五种园区创新招商模式。

 

 

2018年已来,中国产业园区也将进入招商引资发展的全新阶段。在新形势下的竞争要求下传统的招商引资模式暴露出许多的问题,从而园区创新招商模式应时而现。新模式将冲击着既有的传统园区模式,引领着全新的园区招商引资范式。

 

 

6
联合招商模式

所谓的联合招商模式,在商业地产里叫做“主力店”、“旗舰店”,不同的是,产业园区的主力店和旗舰店聚集的并非人气、人流,而是实实在在的产业链效应,这就让这个主力店、旗舰店本身就成为一个最强有力的招商工具。在一个产业园区当中如果能够有一个具有强大号召力的主力客户与运营商捆绑在一起招商的话,往往能够起到事半功倍的效果,前提是你能够找到这个主力客户,并且给对方带来真正的重大利益。

 

7
整体搬迁模式

一般来讲这种从城市中心向城市周边整体迁移的模式可遇而不可求,真的需要在政策口和市场口都有相当的把握才可能做到,而一旦成功,这其中的红利可非同小可,尤其在产业新城领域的华夏幸福、宏泰发展和商贸物流领域的华南城、卓尔集团,都曾经在这股潮流中获益匪浅,它们能够走向资本市场很大程度上是受益于这种整体迁移模式的红利。

 

8
“互联网+”模式

一直以来,如何利用互联网推动产业园区招商与运营模式的创新转型,是很多具有前瞻性眼光的产业地产运营商在积极探索的课题,也是大有可为之处。

 

长期以来,企业选址受到产业氛围、优惠政策、人才资源、配套服务等多重因素影响和制约,互联网的出现,让企业能快速、全面、准确地掌握相关信息,在一定程度上有效降低风险,提高选址效率。然而不容忽视的是,产业地产仍然具有交易金额大、交易周期长、交易因素复杂、成交率低的特点,这也决定了其不同于传统消费品+互联网的运营模式,仍需不断创新、改进、丰富、完善。

 

9
反向操作模式

这是火花S-Park的调研当中发现的一种专门针对于商贸物流这个领域的创新式招商玩法。一直以来所谓的商贸物流城,都是一种变相的商业地产形态,打着产业集群的名义在卖商铺,但是卖完了商铺以后就成为了鬼城,物流、生活、生产配套都是严重不足,商贸和物流之间是严重脱节的。这也是很多城市的一个招商馅饼变陷阱的尴尬局面。

 

这个“反向操作模式”,则是先有物流仓储,真正有物流仓储需求的客户,可以以更便宜的价格拿到前面的商铺,构成一种“前店后仓”的形态,这个商铺的需求是实实在在而非投资投机式的,从而保证商贸和物流真正的捆绑在一起,有可能实现一种创新式的可持续发展。

 

10
众筹众包模式

这是火花S-Park与园区资本联盟正在研究和探索中的一种新型招商模式,通过各个社会资本方(以产业地产运营商为主)结成一个优势互补、同气连枝的联盟形式与地方政府进行对接,由此能够有更好的议价能力,从而以更优惠的政策、更低廉的地价来锁定更优质的产业园区或特色小镇资源,然后根据需求和各自优势在内部进行分配,并以一种“众筹、众包、众建、众享”的模式,让每一个资方能够对自己所负责的单元进行最有效的资源导入和开发运营。

 

这种类似于“阿米巴”式的招商承包责任制,不仅将以往难度重重的总体招商化整为零,降低难度,还能够最大化激活每一个资方的积极性,相当于将整体资方的全国或全球产业资源进行整合嫁接,促进整个园区或小镇的招商运营效率提升。

 

(素材来源:火花园区智略)