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博川顾问丨想做好产业园招商运营,必须掌握这5大因素!

文章来源:博川 发布时间:2020-08-11 15:33
中国改革开放40年以来,产业园区已经从传统的劳动密集型工业园,到产业升级为主导的高新技术园,进而转型为整合上下游产业链的综合园区,再来以产城融合为趋势的复合型园区。产业园区已经逐步突破了传统行业的局限,通过整合产业上下游,住宅、商业、城市基础设施等要素,带动中国城市化和经济飞速发展。

产业园如何才能实现可持续运营,高效招商?

 

产业园区招商,说到底成功的关键之处并不在于招商阶段的具体运作本身,而是在项目初期就做好完备的产业研究,理解项目的内外关联方的逻辑关系,预先建构后期运营的完整体系。只有这样才能保证项目启动后有明确的招商对象和清晰的运营目标,一以贯之地执行而不走样。

相关扶持政策

政府的支持主要包含政策支持与服务支持。政策支持包括重点产业扶持政策、房租补贴、人才引进政策、产业园国家级专项资金、孵化创业基金、企业税收减免等。在服务支持方面,打造政企事务一站式的服务平台,高效解决企业在财税、法律、推广等方面的难题。产业园区的发展必须平衡好开发商、政府和企业三方的沟通协作,实现科学发展,互利共赢。

明确园区产业

首先,明确支柱产业是园区的核心任务,需要前期调研好目标产业链和产业的核心价值,是否可以促进上下游企业形成产业聚集。再者,通过政府资源与自有资源等渠道与核心企业建立相关联系,了解对方企业的核心诉求,尽可能满足招商目标企业的需求。最后、还要主要产业环境的研究(市场供求、产业布局、技术发展环境、政策环境、潜在对手)等。

 

园区主导方式
 

产业园区目前有政府主导和运营商主导两种运作方式。政府主导的优势在于审批、拿地与基建的便利性;但政府往往会忽视园区发展现状和运营盈利的实质需求而进行规划,导致园区发展止步不前,甚至走向死亡。运营商主导是由产业地产开发商来进行建设和运营管理的职能,但需要与政府进行紧密合作,在符合政府利益诉求的前提下,争取来自政府的政策和服务支持。运营商必须有产业地产思维,能与入驻企业共同努力提高园区的产出,提升产业园区的品牌价值。

 

优越的地理位置和资源
 

产业园选取区域时需考察交通便利情况、物流状况以及周边资源等。相关产业布局:必要的自然资源分布、上下游产业链分布。劳动力供应:是否有充足的劳动力能够吸引进入园区,为当地解决就业与经济问题。科研院校与机构:所在区域是否有与产业相关的大学与科研院所,能够为高端人才引入提供保障,并带来更多的创业科研项目。
 

 

盈利多样化

产业园区招商运营的直接目标同样是获取利润,与传统写字楼租赁、商铺租赁不一样的是,产业园区的营收更加多样化,利润率也更高,在前期招商规划阶段,就要清楚考虑后期运营的营收。园区运营方可以从四个方面来规划后期的营收:一、土地运营,通过促使土地增值,商用空间的租赁与销售,配套住宅的租赁与销售获取利润。二、园区服务,通过服务于产业园区的企业获取收益,如融资、培训、咨询、物流、广告、人力资源、餐饮、娱乐、购物、物业管理等。三、收益返还,园区企业缴纳的税款与服务性费用,由政府按照一定的比例返还给园区运营管理方。四、金融投资,获得风险资本、私募基金的注资,组织专门的投资公司投资园区项目实现IPO,或产业型房地产股权、信托、证券化运作。

 

来源:中原润城集团

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