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博川顾问丨产业园招商30招!

文章来源:博川 发布时间:2020-09-03 16:34
产业园区发展的过程就是一个招商的过程。产业园区招商一直是园区发展的难题,以下介绍了产业园区招商30招,从多方面攻克招商难题。
 
 
第一招:科学规划招商
 
要高起点制定产业招商详细目录,紧紧锁定本地主导产业,全面打响招商引资的“产业牌”,进一步增强招商针对性,要按照规划园区类别进行项目摆布,集中力量打造特色,招商资料、对外形象展示都要凸显出本地优势。
 
 
第二招:产业链招商
 
即根据产业发展的关联度,以及当地企业与外地企业的合作关系,进行链条式的结构扩大,引进上、下游产品或上、下游配套生产、经营企业,拉长拉宽产业链条。
 
 
第三招:立足产业链招商
 
招引一个好项目,往往能够成就一个大企业,形成一条特色产业链。要树立“服务好现有企业就是最好的招商”的理念,进一步服务好重大外资项目以及本土的重点企业,调动他们的积极性,发挥他们的自身产业优势,加快招引有利于产业链上下延伸的优势项目,做精产品、做大产业,重点抓好产业园区中重点企业的产业链招商。
 
 
第四招:产业集群招商
 
即从市场细分和市场分工的原则出发,利用产业配套环境和产业集群效应,致力于对集群内配套项目、相关企业进行招引。成都围绕英特尔、中芯国际、友尼森等,着力引进集成电路、终端产品等IT产业集群落户,即是一成功范例。
 
 
第五招:政企联合招商
 
即政府搭台创造条件,企业为主推介和洽谈项目,或政府牵头组织、企业为主参与,政企共同推进的招商形式。

 
第六招:品牌规模招商
 
重点引进投资规模大、产业带动强、贡献份额高的科技型、龙头型项目,确保重点意向项目尽快签约落地,确保本年度招商时间和任务完成度同比例进行。

 
第七招:规格招商
 
即由地方政府一定层面的领导牵头,组团带领本地企业家到发达地区或境外进行招商引资的活动。它的好处是有利于引起接待方的重视,便于政府与企业联动。

 
第八招:联动机制招商
 
要实行“局、部、中心”的联动招商机制。“局”即招商局;“部”即不同区域或方向的招商部,如日韩招商部、港台招商部、央企名企招商部、新材料产业招商部等;“中心”即以辖区或园区为主题的招商中心。要做到统分结合、双重领导、集中办公、统一考核,其中,“局和部”主要完成新项目的招引,“中心”主要进行现有项目增资及相关服务。通过各部门联动招商、合力推进,努力将招商成效发挥到最大。
 
 
第九招:组团式招商
 
即招商主体带着项目,有选择地组团大规模到境内外经济发达地区,去参加一些重要的经贸、招商活动进行招商。既走出去宣传自己,又游说客商进来考察。

 
第十招:优惠政策招商
 
政府制定优惠政策,在税收、土地价格等方面承诺给客商以优惠,通过政策的大力宣传和推介,吸引客商特别是外商投资。这是招商引资在初级阶段的一个通行做法。
 
 
第十一招:特色园区招商
 
现在招商不再是“敲门式”招商、铺天盖地招商、漫无目标招商,而是要进行特色园区招商。要根据当前特色园区进行专门招商,利用网站和媒体,借助专业机构和行业协会,大力开展产业链招商、主题招商等形式多样的招商活动,确保招商活动每月至少 2 次。
 
 
第十二招:锁定地区招商
 
在招商中,要重点锁定区域进行招商:北、上、广、深。更要研究,哪些产业应该锁定哪些区域,根据上述区域和企业的优势就行有针对性的精准招商。
 
 
第十三招:定点招商
 
即把招引外资的主攻方向锁定在国外一定地区如欧美、日、韩、港台等重点招商区域,或国际性大企业(如世界500强企业), 把吸引内资的主攻方向瞄准珠三角、长三角等地区和国内的一些大公司。

 
第十四招:资源招商
 
即以当地具有的独特资源优势为依托,按照国际惯例和优化资源配置的市场规则进行招商引资的活动。比如包头稀土资源占全世界储量的70%左右,包头高新区主要围绕稀土的研发和产业化进行招商。

 
第十五招:盘活存量招商
 
项目不落地等于没项目,项目不开工等于一场空。我们一方面要盘活项目存量,对项目进行全面梳理,已签约项目进行全面梳理,开工条件成熟的要立即启动,存在瓶颈的项目要全力协调,限期开工,并严格控制建设周期,坚决杜绝“假大空”现象。另一方面,要盘活土地存量,坚持规划定方向、项目定土地、投入定面积,对长期未能开工建设和达标达产的项目,要加大闲置和存量土地的清理力度。

 
第十六招:拓展空间招商
 
要加快园区征地拆迁进程,形成有利于招商的成片净地。同时,要真正按照标准,努力营造“设施一流、功能完备、服务周到、效率迅速”的发展环境,尽快完善园区“九通一平”建设,配套好适应国际化要求的生活工作设施,彻底摒弃以往零地价等低水平的招商方法。
 
 
第十七招:构筑平台招商
 
加快国家级园区的创建,确保在更高平台上推动产业发展。保税物流中心要发挥好的政策平台作用,口岸单位要集体发挥政策引领作用,推动辖区企业转变外贸增长方式、优化商品出口结构。

 
第十八招:加强考核招商
 
要学习先进地区利用外资考核奖励办法的有关做法,对招商引资工作有突出贡献的个人给予奖励,真正让招商战线的同志感到职务是最光荣的、任务是最艰巨的、待遇也是最好的。吸引更多特别是拥有研究生学历和海外留学经历的人才投入到招商工作中来,同时,招商人员要克服被动应付、满足于守株待兔、“吃大锅饭”,要打造一支特别能战斗、特别能吃苦、特别能奉献的招商队伍。

 
第十九招:代理招商
 
即在整个招商引资过程中,面向国内外,寻找一大批有实力的中介代理机构,包括商会、行业协会、律师事务所、会计公司、各国领事馆等,委托它们进行有偿招商引资。
 
 
第二十招:代办机构招商
 
即通过在省外经济活跃地区、技术资金密集地区设立招商联络处或代办机构,作为窗口和桥梁,常年进行专业招商。如在深圳、北京、上海等地设立办事处。

 
第二十一招:媒体招商
 
通过报刊、电视、广播等传媒发布“软”、“硬”广告,做文章,造声势,向全社会、海内外广为宣传本地资源、优势和政策,影响受众的视听,引起投资者注意,从而调动投资者考察的兴趣。

 
第二十二招:会展招商
 
即通过举办投资说明会、投资研讨会、项目推介会、项目发布会、特色节会或举办商品展销会、交易会等进行招商洽谈,吸引资金。

 
第二十三招:网上招商
 
一是在国际互联网上建立网站、制作网页,以此为载体不断发布项目信息,开展商务交流,寻求合作伙伴;二是招商主体主动在网络上寻找有价值的商业信息、合作项目与伙伴,以此为线索进行沟通、洽谈,达成合作。

 
第二十四招:跟踪招商
 
即对一些投资规模大、技术水平高、带动性强且已有接触的项目,或组织的专门工作班子,进行集中跟踪攻关,全力争取成功,或长期予以关注,促使投资者在合适的时机决定投资。

 
第二十五招:全员招商
 
即一个单位或一个地区把招商引资作为任务层层分解,最后落实到每一个人身上,借以形成“人人关心招商,个个热心引资”的局面。这种方式旨在强化招商服务意识,而真正招大商、引大资还要依靠专业招商机构。

 
第二十六招:小分队招商
 
这是招商主体组织若干招商小分队,肩负任务使命,主动出击,有目的地到境内外对口地区和企业,进行“登门” 拜访和游说。目标明确,针对性很强,成功率也比较高。

 
第二十七招:服务招商
 
即通过减化办事程序,规范行政行为,提高工作效率、服务质量和水平,来实现招商引资。
 
 
第二十八招:综合环境招商
 
即通过创造良好的投资、发展环境(包括良好的自然环境和基础设施、规范的政策环境、安全稳定的社会环境、有序的法治环境、市场环境、合格的人力资源等),吸引内外资进行投资。这是招商引资的基础,也是成功招商的根本。我国上海、苏、锡、常地区、深、广地区外资的大多涌入和集聚,即是综合环境招商的结果。
 
 
第二十九招:以商招商
 
即对已成功引进的企业、外商或侨胞,进一步加大跟踪服务力度,主动为他们排忧解难,使客商实实在在体会到了好处,然后通过他们的宣传、示范和推介,吸引更多的客商来投资办企业。
 
 
第三十招:亲情招商
 
即以亲情为纽带,或以故土、乡情作引子,动员外商的亲朋好友、父老乡亲进行穿针引线,牵线搭桥,从而达到招商引资的目的。这种方法,适用于最初的接触和会面。
 
 
来源:全国产业园社群
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