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博川顾问丨产业园招商如何主动获客

文章来源:博川 发布时间:2020-09-16 15:15
现阶段产业园招商引资非常困难,由于产业园招商引资必须要充分尊重市场规律和行业特性,不同行业都有不同的特性,所以也要使用不同的招商引资手段。产业园招商引资一路的快速发展,带动了各大区域和城市的经济能力,但行业竞争也愈演愈烈,传统的解决方案也逐渐不能满足如今的产业园招商引资难题。
 
 
疫情影响下国内企业经营困难、全球化危机导致很多园区企业生存艰难、空置率上升。诸多园区争先恐后释放优惠政策吸引企业入驻,在短期来看可能会有一些效果,但长期来讲无疑是饮鸩止渴。因此,修炼内功,让园区主动获客,招进来、留下来、发展起来,才是园区发展的核心。所以,真正的招好商、招大商,一定是百鸟朝凤,让客户主动来,那就必须要有战略逻辑,而这个逻辑主要概括为如下三点:
 
 
第一点是生态:构建完整的产业生态链
 
 
如何保证企业能够入驻你的园区?他来了要能活下去,要能活得好,还要能活出精彩。如果说没有一个完整的产业生态链,可以说他在你这儿就是一个匆匆的过客。如果想让他留下来并且能扎根于此,打造一个完整的产业生态链特别重要。
而产业生态链打造需要注意以下三个方面:
 
1、配置产业资源:围绕园区主导产业,配置产业资源,形成完整产业链,并完善公共产业服务平台建设;促进园区之间的联盟合作,以及园区运营商的轻资产扩张,增加园区之间的协作;强化园区外部产业资源的导入和嫁接功能,通过产业服务连接外部富足的产业资源,构建更大圈层的产业生态圈。
 
2、优化产业结构:定期优化园区产业链和产业生态模型,强化产业招商思维,完善相关配套产业的招商;引入生态型、平台型领先企业;联合社会资本,结合资本招商需求,协助企业进行股权并购型产业整合、战略联盟型产业整合、产业集群型产业整合。
 
3、把握产业发展趋势,实时调整园区发展战略
产业园区运营还要要把握国家政策和行业发展出现的机遇,紧跟科学技术和新兴产业的发展积极调整发展战略,对园区产业链、产业生态进行重构、进化和升级,着眼于园区危机的远端防御措施,优化园区产业结构和服务结构,推动园区产业的集聚、集成、集群和进化。
 
 
第二点是服务:全心全意为客户服务
 
 
为客户服务一定要实实在在、扎扎实实。很多园区的服务就是为了应付,既没有用心,也没有站在客户的角度。而只有用真诚的、扎实的服务才能赢得客户,因为再好再炫的技术手段,不管是互联网手段、智慧园区,还是其他什么手段,都比不上客户的口碑。如果你通过各种手段把客户吸引过来,客户来了以后能不能活下来这是第一步,第二步能不能长大,第三步能不能发展壮大开枝散叶。如果不能,那么客户就会流失,那些所谓的营销手法就是无效的。所以一定要踏踏实实地把服务这个基本功练好。
 
 
第三点是品牌:打造好产业园区的品牌
 
 
品牌是产业园区能够走向远方,能够感召客户的一个有力武器,品牌实际上是园区实力和服务的外化。像深圳科技园,谈中国科技园区的历史,必谈深圳科技园,它是里程碑式的存在,因为它凝结了深圳几十年的奋斗和辉煌,是改革开放和深圳的一个缩影。这个品牌凝聚了一代代深圳科技园人扎扎实实的服务。我们要让园区走出去、服务体系要走出去,实现招商主动获客,就要打造产业园品牌。
 
产业园是承载区域经济发展的载体,也是推动创新创业的有效助力。在国内外形势深刻变化、国际竞争日趋激烈的时代背景下,要修炼内功,构建产业园完整的产业生态链条、全心全意的服务和打造具有强势品牌力的园区,才能实现栽下梧桐树、引来金凤凰主动获客和园区的长足发展。
 
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文章来源:中科点击
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