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博川顾问丨大数据时代,园区招商引资的十三个计策

文章来源:博川 发布时间:2021-05-07 14:59
经济的发展,离不开产业园区的合理规划。近年来,越来越多的地方开始意识到园区招商的重要性,也开始着手进行园区建设。
 
但全员出动、指标层层分解、广撒网等方式,收效往往差强人意。如何才能打造一个园区,使之规模化、产业化,从而带动当地产业联动,经济发展,是各个地方都在探讨的问题。
 
基于互联网和大数据的创业资源对接平台爱就投,在这一领域,已经积累了非常丰富的经验,今天我们从产业高度和区域发展规划的角度,看一看园区大数据招商的13个方案。
 
 
第一计:把握区域的产业规划
 
每个地方,都有其独特的产业,比如上海重点发展金融产业,杭州是电商圣地,义乌是小商品之都,深圳主打科技……每一个地方都有最适合其产业发展的规划,在打造一个园区的时候,首先应了解当地的产业资源,上下游配套。
 
那怎么才能知道当地的主打产业是什么,通过区域产业大数据分析技术,分析该区域集中经营的企业,都是从事什么业务,规模如何,是否形成产业集聚,通过大数据分析后,就可以从一个个数据中,判断该区域的核心产业是什么,最欠缺的产业是什么了。
 
第二计:园区的规划和定位
 
对于一个产业园区来说,前期的定位和规划,代表着这个园区发展的天花板在哪里,是否能够实现可持续发展。了解了区域的产业情况之后,就要针对区域的产业规划,对园区进行定位。
比如爱就投通过平台的大数据技术,发现泰州姜堰聚焦新能源、智能制造两大主导产业以及大健康、电子信息两大战略性新兴产业,这就使得我们在打造园区时,需要围绕这几大产业体系进行产业规划。
 
第三计,差异化定位发展
 
当然,是千篇一律,还是差异化发展,是园区需要思考的问题。经过综合大数据分析,我们发现泰州曾经被称为应急产业之都,有非常深厚的应急产业基础。
于是根据当地该产业上下游配套情况,我们打造了中国泰州智能应急产业园,在短短几个月内,吸引了超过130家企业落户纳税。
 
第四计,头雁效应
 
雁群在迁徙之时,飞行的队伍中一只大雁会借助前一只大雁的羽翼产生的动力而飞行,这样会更省力。在园区招商的过程中,这样有着典型带头示范作用的头雁企业是不能少的。一个头雁企业甚至可以带动非常多上下游配套项目落户园区。
 
在实际招商过程中,爱就投通过大数据遴选除了各行各业的优质头部企业,通过吸引头部企业入驻来打造头雁效应,吸引该企业上下游项目入驻。
 
 
第五计,龙头效应
 
“外来的和尚会念经,但未必能念好经”,有时候与其侧重外部企业的引入,不如先尝试扶持本地企业成为龙头,带来产业集群效应。扶持当地企业或已落户企业成长,做大做强,辅导企业挂牌IPO,从而吸引更多潜力企业入驻,形成主体产业园区。
 
第六计:政策返利补贴
 
“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”,没有足够的利益,企业凭什么要背井离乡,迁移到其他地方?所以同时通过税收、土地、贴息贷款、科技奖励等手段,吸引潜力企业落户,也是一个方法。
 
但是不同的企业,对于政策的需求是不同的,比如在实际操作过程中,我们发现很多智能制造企业,需要搬迁设备,对于设备补贴、厂房补贴等方面有需求,于是我们通过大数据匹配技术,为企业匹配适合其企业发展的园区,满足企业的差异化需求。
 
第七计:筑巢引凤,人才不可少
 
企业发展,需要人才,产业发展,同样离不开人才的供给,不少地方已经开始筑巢引凤,吸引人才,谁的速度快,效率高,谁就能抢占人才高地。
 
但绝大多数企业,对各个地方的人才政策是不清楚的,为了方便企业匹配查询,爱就投大数据,也对人才政策及人才匹配方面,做了一些研究,可以帮助企业匹配适合的人才集聚园区。
 
第八计:产融互动
 
要吸引企业落户,推动园区发展,就离不开资本的力量,通过资本杠杆撬动合伙伙伴和社会资源,助推产业快速发展是非常有效的手段。
 
那资本怎么来?很多企业落户后,还面临着出门找投资的困扰,实际上如果园区能够为企业匹配产业基金、投资公司,让企业和资方都能自主做选择,企业发展机会事半功倍。
 
 
第九计:会展招商
 
顾名思义就是举办各类线下活动,比如展会活动,创业大赛等,通过一系列活动提高园区的知名度,吸引潜在企业,扩大招商选择范围。
 
通过线下活动吸引的项目,园区也可以对此进行大数据分析,分析什么样的企业对该园区感兴趣,什么样的企业有落户意向,以后招商也可以重点对这类项目进行突破。
 
第十计:开放市场
 
企业发展最看重的就是市场了,如何将产业园区内的项目,捆绑销售给拟落户企业,或者推动园区企业之间的协同发展,联动发展,是需要研究的课题,这有利于降低招商难度,提高效率。
 
第十一计:委托第三方进行招商
 
术业有专攻,当招商面临瓶颈时,可以尝试委托第三方进行招商,发挥专业招商机构、相关行业主管单位及行业协会的信息整合和人脉资源优势,通过建立合作关系进行委托招商,拓宽招商的视野,提高招商的针对性。
 
第十二计:网络招商
 
网络招商也就是网络营销,从建立自有网站,到进行广告投放,进行网页广告、搜索引擎、友情链接、自媒体等种种方式进行线上传播。
 
第十三计:大数据招商
 
对于各地政府而言,最困难也最重要的招商方式,就是大数据招商。以爱就投股份为例,爱就投的大数据招商系统,囊括了1.6亿的项目信息,通过人工智能筛选审核的项目接近3000万个,通过对各地园区的区域产业数据分析,爱就投股份可以精准地对各地经济发展进行多维度画像,匹配对接数据库的项目资源。
……
 
当然,招商引资方式千千万,大数据开敲门,当然最最重要的一点,就是服务和信誉。只有通过优质、高效、主动的服务,才能营造良好的营商投资环境,只有讲诚信,重诚信,才能解决企业落户的后顾之忧。
 
来源:国商机构
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