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博川顾问 | 工业招商园区,做到这些方能更好运营

文章来源:博川 发布时间:2021-07-26 18:02
工业园区招商,性质跟商品销售有些类似,它是出售工业园的场所和服务。今天跟大家探讨一些的招商方法,可以帮助园区做好运营。
1. 准确定位目标企业 
工业园区招商主要面向如下三种目标企业,即:新投资企业、边疆企业、创业投资企业。
 
2. 准确设定招商标志语 
对不同类型的目标企业,要设立不同的、足以使其动心的标志语。
 
3. 办一份园区报刊 
办一份内刊,是比园区招商人员“磨破嘴皮”都有力度的招商利器。园区报的宗旨是“输出形象、输出知识、输出标准,输出方法”。园区报不仅是园区和目标企业之间的展示和桥梁,从实际操作中,更是园区对目标企业的“敲门砖”。
 
4. 商业性运营 
即尽量减弱工业园的行政色彩,而将园区各类事物交由社会的专业公司运营,形成园区和社会专业公司的高度专业化分工。例如成立园区管理公司,招标请社会上有实力的物业公司承办,管理园区水电、房屋维修、园区治安等事务;成立和外引园区招商公司负责园区招商;以“孵化器”的方法,引入专业人员组建项目设计公司,为园区的项目招商不断设计有良好的投资价值的项目等。
 
5. 某些具体招商方法 
园区招商,应走出去主动招商。然而,最根本的还是项目设计人员和招商人员直接找目标地区和企业。具体包括生产商和投资商的各种商务会议和活动、重要的地方性投资洽谈会、园区会展营销、邀请目标人员进园区考察等。
 
6. 人才标准 
工业园招商是一个系统性工作,内部有各种不同的行业和分工。而不同的工作需要不同的人才操作。例如项目设计需要高知识人才,招商人员要有经济学基础知识。
另一方面,面对不同的招商目标,也要有不同的招商策略:
 
一、面对新投资企业招商 
前提是要持续不断地掌握可能的投资商和投资项目,特别是外商投资项目;以及持续不断地在各种场合、用各种方法,对潜在目标顾客宣传本园区。积极参加各种商务会议和商务活动,和各种目标生产商、投资商广交朋友,使其成为潜在顾客。具体操作包括媒体招商和“面对面”招商。
 
二、面对边疆企业招商 
对边疆企业招商,先要确定招商的目标省(或自治区)。确定的依据,一是地处边远;二是资源量大质优。对边疆企业招商,可以考虑在目标省的首府建立办事处。聘当地人品好、能力好的人当办事处主任。统一设计边疆企业招商标语和广告,在目标省报刊登。
 
三、面对创业项目招商 
对创业项目人招商,园区可设立“创业项目孵化区”。创业项目的优劣评价标准,主要是市场容量、规模前景、竞争门槛、操作模式、与高风险相适应的高利润。所以,创业项目不仅面向自然科学意义上的“高科技”,还要面向社会科学意义上的、有很大商业意义的知识成果。
来源:今日头条
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